Ищем ЛПР в IT-компаниях
Собираем контакты основателей, технических и финансовых директоров разработчиков ПО, интеграторов, веб-студий, дата-центров и операторов связи.
База IT-компаний: контакты руководителей и CTO
База IT-компаний - это контакты генеральных и технических директоров, руководителей направлений у разработчиков ПО, интеграторов, веб-студий, хостинг-провайдеров и операторов связи (ОКВЭД 58.2, 61-63). Её заказывают поставщики оборудования, кадровые, бухгалтерские и юридические компании. Собираем под сегмент и регион, обычно за 24 часа, от 2 ₽ за контакт.
Главное
- База IT-компаний - контакты ЛПР разработчиков ПО, интеграторов, веб-студий, дата-центров и операторов связи (ОКВЭД 58.2, 61-63).
- В небольших IT-компаниях решает основатель, в крупных - технический директор, финансовый директор и руководители направлений.
- Большинство субъектов IT-бизнеса - ИП, поэтому для B2B-продаж подборку обычно ограничиваем юрлицами с сотрудниками.
- Цена от 2 ₽ за контакт, с проверкой активности - от 4 ₽. Обычно готово за 24 часа.
Какие компании входят в базу
| Сегмент | ОКВЭД | Кто в нём |
|---|---|---|
| Разработка ПО | 62.01 | Продуктовые компании, заказная разработка, мобильные приложения, веб-студии |
| Издание ПО | 58.2 | Вендоры коробочного и облачного ПО, разработчики игр |
| Консалтинг и интеграция | 62.02-62.09 | Внедрение 1С, CRM и ERP, IT-аутсорсинг, обслуживание инфраструктуры |
| Обработка данных и хостинг | 63.1 | Дата-центры, хостинг, облачные сервисы, веб-порталы |
| Связь | 61 | Операторы связи, интернет-провайдеры |
Сколько IT-компаний в России
По подсчёту «Контур.Фокуса» для РИА Новости, к концу июня 2026 года в IT было около 273 тыс. организаций и ИП, из них 68% - индивидуальные предприниматели. В реестре аккредитованных IT-компаний Минцифры к июлю 2026 года было больше 21 тыс. организаций.
Для продаж из этого следует простой вывод: если не ограничить подборку юрлицами и численностью, большая часть контактов придётся на фрилансеров без сотрудников и бюджета на закупки.
Кто принимает решения в IT-компании
| Что Вы продаёте | Кто оценивает | Кто подписывает |
|---|---|---|
| Серверы, ноутбуки, сетевое оборудование | Технический директор, руководитель инфраструктуры | Финансовый директор, основатель |
| Облака, хостинг, лицензии ПО | Технический директор, руководитель разработки | Финансовый директор |
| Подбор персонала, обучение | HR-директор, руководители команд | Генеральный директор |
| Бухгалтерия, юридические услуги | Финансовый директор, главный бухгалтер | Генеральный директор |
| Офис, аренда, мерч | Офис-менеджер, HR | Финансовый директор |
В студиях до 20 человек всё решает основатель: он же продаёт, нанимает и подписывает договоры. Звонок в отдел закупок там некуда делать - его нет.
Аккредитация и льготы: повод для разговора
Аккредитованные IT-компании платят налог на прибыль по ставке 5%, а страховые взносы в 2026 году - 15% в пределах предельной базы и 7,6% сверх неё. Льготы зависят от доли доходов от IT-деятельности: она должна быть не меньше 70%. С 2026 года статус нужно ежегодно подтверждать на Госуслугах.
Бухгалтерской или юридической компании это даёт готовую тему для звонка финансовому директору: кто-то должен следить за долей IT-доходов и готовить документы к подтверждению. Поставщику ПО или оборудования реестр помогает отсечь компании, для которых IT не основной бизнес.
Как подготовиться к разговору с техническим директором
Технический директор получает много предложений и отсекает общие фразы в первую минуту. Ему важно сразу понять, какую задачу команды снимает Ваш продукт.
- Стек и совместимость - с чем Ваше решение интегрируется и что придётся менять.
- Цифры - сколько часов разработки или рублей в месяц экономит решение.
- Реестр российского ПО - если компания работает с госзаказчиками, без него разговор не начнётся.
- Пробный период без долгих согласований.
Когда выходить на IT-компании
- Октябрь-декабрь - планируют бюджет на следующий год, особенно компании с госзаказчиками.
- Январь-февраль - бюджет утверждён, начинаются закупки оборудования и лицензий.
- Весна - аккредитованные компании готовятся к подтверждению статуса: время бухгалтеров и юристов.
Найм и закупка облаков от сезона почти не зависят, поэтому по этим темам звонить можно круглый год.
По каким параметрам собираем подборку
- Сегмент - разработка, интеграция, хостинг, связь.
- Регион - город, область, федеральный округ.
- Размер - выручка и численность; так отсекаем ИП без сотрудников.
- Аккредитация - при необходимости сверяем подборку с открытым реестром Минцифры.
- Должность - основатель, технический директор, финансовый директор, HR-директор.
Если нужны компании на конкретной технологии, например внедренцы 1С или Битрикс24, это задача для индивидуального сбора целевой аудитории. Готовый список компаний можно дополнить контактами через поиск по списку ИНН, а выборку по любым другим отраслям даёт база компаний России по ОКВЭД.
Как ещё ищут такую подборку
Задачу формулируют по-разному: «база IT-компаний», «база айти компаний», «база ИТ компаний», «база директоров IT-компаний», «база разработчиков ПО», «контакты веб-студий», «база интеграторов 1С», «база аккредитованных IT-компаний». Во всех случаях нужен человек, который решает по закупке, а не общий адрес info@.
Сколько стоит база IT-компаний
| Тариф | Объём | Цена за контакт |
|---|---|---|
| С проверкой активности (отвечают 100%) | от 500 / от 3 000 | 8 ₽ / 4 ₽ |
| Без проверки (отвечают около 80%) | от 1 000 / от 3 000 / от 10 000 | 5 ₽ / 3 ₽ / 2 ₽ |
| Поиск по Вашему списку ИНН | от 50 / от 1 000 / от 6 000 | 80 ₽ / 8 ₽ / 4 ₽ за ИНН |
Все условия - на странице тарифов. Демо по Вашему сегменту - по заявке.
Как мы соблюдаем закон о персональных данных
В подборку попадают только сведения, которые компания и руководитель сами опубликовали для деловой связи: в реестрах, на сайте, в деловых профилях. Готовых баз мы не храним: контакты собираются под заявку и после передачи у нас не остаются. Подробности - на странице правовой информации.
Вопросы и ответы
Да. Сверяем подборку с открытым реестром аккредитованных организаций Минцифры и оставляем только тех, кто в нём есть.
Техническому директору или руководителю инфраструктуры: они выбирают решение. Счёт затем согласует финансовый директор.
Только если Вы об этом попросите. Около двух третей субъектов IT-бизнеса - ИП, часто без сотрудников, поэтому для B2B-продаж подборку обычно ограничиваем юрлицами.
Да. Отбираем по ОКВЭД 62.01-62.02 и региону, а признак работы с 1С проверяем по сайту компании.
Да. Операторов связи (ОКВЭД 61) можно заказать вместе с IT-компаниями или отдельно.
