← Все статьи

Телефоны ЛПР и директоров компаний: как получить контакт, который сработает

Автор — Сергей Г., CEO ЛПР ХАНТЕР. Опыт поиска информации 10+ лет.

Запрос «телефоны ЛПР директоров» почти никогда не означает список случайных номеров. За ним стоит задача — выйти на конкретного человека, который реально принимает решение о сделке, а не потратить день на звонки в приёмную. Мы собираем такой контакт под параметры клиента: отрасль, регион, размер компании. Дальше остаётся один звонок, а не десяток промежуточных.

Что на самом деле нужно за запросом «телефоны директоров»

Готовые списки телефонов директоров, которые можно найти в открытом доступе, почти всегда устаревшие: человек сменил должность, номер стал недействующим, а компания могла вообще прекратить работу. Использовать такой список — значит тратить время на звонки, которые никуда не приведут, и портить репутацию менеджера, который каждый раз объясняет секретарю, кому и зачем он звонит.

На деле нужен не «телефон» сам по себе, а проверенный контакт: способ связи, который сейчас действительно работает, привязанный к конкретной должности в конкретной компании. Разница простая — номер из открытого справочника отвечает «может быть», а проверенный контакт отвечает «да, это тот человек». Чтобы не перепутать руководителя с исполнителем, полезно заранее понимать, как определить ЛПР в конкретной организации.

Что входит в контакт ЛПР

В каждый контакт входит прямой способ связи с руководителем, по которому можно выйти на него лично, а также название компании, сайт и ИНН — чтобы быстро проверить и квалифицировать компанию перед звонком. Отдельно — актуальность: человек всё ещё занимает эту позицию на момент передачи контакта. Если вместе со способом связи для звонка нужен адрес для деловой переписки, посмотрите, как найти почту ЛПР.

Мы не продаём один и тот же статичный список всем подряд — каждая подборка контактов собирается под задачу конкретного клиента, а не берётся из готовой таблицы. Для отдела продаж, который работает с юридическими лицами, это значит, что в выборке не окажется случайных компаний не того масштаба или не той отрасли.

По каким параметрам собираем подборку

Стандартный набор — ГЕО, ОКВЭД и выручка компании, но можно задать и более узкие критерии: размер штата, отрасль, специфику деятельности. Например, для поставщика b2b-оборудования логичнее ограничиться компаниями с выручкой от определённого порога и конкретным регионом присутствия, а не собирать контакты по всей стране без разбора. Регион можно задать и предельно узко — например, получить сразу контакты руководителей компаний Москвы, если сделка привязана к конкретному городу. Аналогично можно получить и контакты руководителей компаний Санкт-Петербурга, если нужен именно этот регион.

Отдельный вариант — когда у клиента уже есть список компаний и нужны контакты ЛПР именно по нему: тогда работаем по списку ИНН, а не по общим параметрам отрасли. Это удобно, если отдел продаж уже отобрал компании из своей CRM или тендерной площадки и ему нужен только выход на руководителя.

Как мы проверяем актуальность контакта

Источники — открытые профессиональные реестры, данные из ЕГРЮЛ, отраслевые СМИ и профили в деловых соцсетях, то есть то, что человек и компания сделали публичными сами. В зависимости от тарифа гарантируем разный уровень проверки активности контакта — от выборочной до полной, это влияет на цену за контакт и описано в тарифах на странице услуг. Полная проверка занимает больше времени, зато снижает процент нерабочих контактов почти до нуля.

Как ещё называют такую подборку

Эту задачу формулируют по-разному: ищут «базу руководителей», «базу данных руководителей», «базу директоров», «базу данных директоров» или прямо базу ЛПР — а тем, кому нужен не список, а способ выйти на человека, ближе формулировки «контакты директоров», «контакты руководителей» и «контакты ЛПР». По сути это одна и та же задача — новая база руководителей (ЛПР) для отдела продаж с контактами директоров, актуальными на момент передачи. Мы решаем её не продажей готового списка, а подбором проверенных контактов под параметры клиента, с бесплатным демо на несколько контактов. Когда мы говорим «телефоны директоров» или «телефоны ЛПР» — это то, как формулируют запрос сами пользователи. Мы предоставляем проверенный контакт: должность и актуальный способ связи с этим человеком.

Закон о персональных данных

В подборку попадают только данные, которые человек сам сделал публично доступными в профессиональном контексте — то, что указано в реестре, на сайте компании или в профиле деловой соцсети. Закрытую личную информацию не собираем и не запрашиваем доступ к ней в обход согласия человека. Мы не являемся оператором персональных данных и поэтому не храним готовые базы: контакты собираются под конкретный запрос, сразу передаются заказчику, после чего информация у нас не остаётся. Подробнее — на странице правовой информации.

Сколько стоят контакты ЛПР и директоров и как быстро их получить

Контакты ЛПР и директоров компаний стоят от 4 до 8 ₽ за контакт с проверкой активности и от 2 ₽ без неё. Как правило, мы реализуем поиск в течение 24 часов с момента заявки — точный срок зависит от объёма и сложности запроса. Логика та же, что и при поиске ЛПР в любой отрасли — общий подход описан в статье как найти ЛПР в компании, а для отдельных ниш (например, для строительных компаний) параметры подбираются под специфику отрасли. Точные тарифы — в каталоге услуг, а оставить заявку можно сразу, указав нужный сегмент и регион.

Вопросы и ответы