Ищем ЛПР на пищевых производствах
Собираем контакты директоров, технологов, главных инженеров и закупщиков мясных, молочных, хлебных и кондитерских заводов, производителей напитков и кормов.
База пищевых производств: контакты директоров
База пищевых производств - это контакты директоров, технологов, главных инженеров и закупщиков молочных, мясных, хлебных, кондитерских заводов и производителей напитков (ОКВЭД 10-11). Её заказывают поставщики сырья, упаковки и оборудования. Собираем под сегмент и регион, обычно за 24 часа, от 2 ₽ за контакт.
Главное
- База пищевых производств - контакты ЛПР по ОКВЭД 10-11: мясопереработка, молочные заводы, хлебозаводы, кондитерские фабрики, напитки, корма.
- Сырьё и рецептуру оценивает технолог, оборудование - главный инженер, договор подписывает директор по закупкам или собственник.
- Новому поставщику сначала нужны документы: декларация соответствия, протоколы испытаний, для сырья животного происхождения - ветеринарные документы в ФГИС «Меркурий».
- Цена от 2 ₽ за контакт, с проверкой активности - от 4 ₽. Обычно готово за 24 часа.
Какие производства входят в базу
| Сегмент | ОКВЭД | Кто в нём |
|---|---|---|
| Мясо и птица | 10.1 | Мясокомбинаты, колбасные цеха, переработка птицы |
| Рыба | 10.2 | Рыбоперерабатывающие заводы, консервы и пресервы |
| Овощи и фрукты | 10.3 | Консервные заводы, соки, заморозка |
| Масла и жиры | 10.4 | Маслоэкстракционные заводы, маргарин |
| Молочная продукция | 10.5 | Молочные заводы, сыроварни, мороженое |
| Мука и крупы | 10.6 | Мельницы, крупяные заводы, крахмал |
| Хлеб, мучные кондитерские изделия, макароны | 10.7 | Хлебозаводы, пекарни, производители печенья и макарон |
| Прочие продукты | 10.8 | Сахар, шоколад и конфеты, чай и кофе, приправы, детское питание, готовые блюда |
| Корма | 10.9 | Комбикормовые заводы, корма для домашних животных |
| Напитки | 11 | Пивоварни, винодельни, производители воды, соков и лимонадов |
Кто принимает решения на пищевом производстве
| Что Вы продаёте | Кто оценивает | Кто подписывает |
|---|---|---|
| Сырьё, ингредиенты, добавки | Главный технолог, служба качества | Директор по закупкам, коммерческий директор |
| Упаковка и этикетка | Технолог, начальник производства, маркетолог | Отдел закупок |
| Линии и технологическое оборудование | Главный инженер, главный механик | Генеральный директор, собственник |
| Холод, склад, логистика | Главный инженер, начальник склада | Отдел закупок |
| Лаборатория, моющие средства, санобработка | Служба качества, руководитель лаборатории | Отдел закупок |
На небольших производствах - пекарнях, сыроварнях, крафтовых пивоварнях - технологом часто работает сам владелец. Тогда разговор идёт сразу с ним, без отдела закупок.
Какие документы спросят у нового поставщика
Производство отвечает за безопасность продукта, поэтому нового поставщика сначала проверяет служба качества. Пока документов нет, до цены разговор не дойдёт.
- Для сырья и ингредиентов - декларация или сертификат соответствия по техническому регламенту ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции».
- Для упаковки - документы по ТР ТС 005/2011 «О безопасности упаковки».
- Для мяса, молока, рыбы - ветеринарные сопроводительные документы в ФГИС «Меркурий».
- Спецификация и протоколы испытаний, плюс образцы для пробной партии.
Молочная продукция, упакованная вода, пиво и безалкогольные напитки продаются с обязательной маркировкой «Честный знак». Если Вы поставляете этикетку, принтеры или программы учёта, у Вас есть понятный повод для звонка.
Как подготовиться к разговору с технологом
Технолог отвечает за рецептуру и за то, чтобы вкус продукта не менялся от партии к партии. Новый ингредиент для него - риск: торговая сеть может вернуть партию, покупатели заметят разницу. Поэтому скидка его убеждает слабее, чем гарантия одинакового качества.
- Образцы и пробная партия - технолог сначала проверит ингредиент в своей рецептуре.
- Стабильность поставок: что будет при неурожае, скачке курса, перебоях у производителя.
- Минимальная партия и срок поставки - у небольших производств склад маленький.
- Документы заранее, в первом письме, а не по запросу.
Когда выходить на пищевые производства
- Начало года - многие производства пересматривают договоры и цены с поставщиками сырья и упаковки.
- Весна - молочные заводы, производители мороженого и напитков готовятся к летнему спросу.
- Июль-октябрь - сезон переработки урожая у консервных, сахарных и масложировых заводов. В сезон им некогда, поэтому звонить лучше за 2-3 месяца до него.
- Сентябрь-ноябрь - кондитерские фабрики готовят новогодние наборы, упаковку под них заказывают заранее.
По каким параметрам собираем подборку
- Сегмент - мясо, молоко, хлеб, кондитерские изделия, напитки, корма.
- Регион - город, область, федеральный округ.
- Размер - выручка и численность сотрудников.
- Должность - директор, главный технолог, главный инженер, директор по закупкам.
Если нужны заводы всех отраслей, а не только пищевые, подойдёт база промышленных предприятий. Тех, кто продаёт продукты дальше, собираем в базе оптовых компаний и дистрибьюторов, а поставщиков сырья - в базе директоров сельхозпредприятий.
Как ещё ищут такую подборку
Задачу формулируют по-разному: «база пищевых производств», «база пищевых предприятий», «база производителей продуктов питания», «база директоров пищевых производств», «база молочных заводов», «база мясокомбинатов», «база хлебозаводов», «контакты технологов пищевых производств». В каждом случае нужен человек, который решает по закупке, а не общий телефон приёмной.
Сколько стоит база пищевых производств
| Тариф | Объём | Цена за контакт |
|---|---|---|
| С проверкой активности (отвечают 100%) | от 500 / от 3 000 | 8 ₽ / 4 ₽ |
| Без проверки (отвечают около 80%) | от 1 000 / от 3 000 / от 10 000 | 5 ₽ / 3 ₽ / 2 ₽ |
| Поиск по Вашему списку ИНН | от 50 / от 1 000 / от 6 000 | 80 ₽ / 8 ₽ / 4 ₽ за ИНН |
Все условия - на странице тарифов. Демо по Вашему сегменту - по заявке.
Как мы соблюдаем закон о персональных данных
В подборку попадают только сведения, которые компания и руководитель сами опубликовали для деловой связи: в реестрах, на сайте, в деловых профилях. Готовых баз мы не храним: контакты собираются под заявку и после передачи у нас не остаются. Подробности - на странице правовой информации.
Вопросы и ответы
Да. Отбираем по коду ОКВЭД: молочная продукция - 10.5, хлеб и мучные кондитерские изделия - 10.7. Дальше ограничиваем регион и размер.
Главному технологу: он решает, подходит ли ингредиент для рецептуры. Договор потом подписывает директор по закупкам или коммерческий директор.
Да. Пивоварни, винодельни, производителей воды, соков и лимонадов (ОКВЭД 11) можно заказать вместе с пищевыми производствами или отдельно.
Декларацию или сертификат соответствия, спецификацию и протоколы испытаний. Для сырья животного происхождения - ветеринарные документы в ФГИС «Меркурий».
Да. Размер ограничиваем по выручке и численности. В небольших компаниях контакт обычно ведёт сразу к владельцу.
