Ищем ЛПР в оптовых компаниях
Собираем контакты собственников, коммерческих директоров и закупщиков оптовиков, дистрибьюторов и импортёров по товарной группе и региону.
База оптовых компаний и дистрибьюторов: контакты директоров и закупщиков
База оптовых компаний и дистрибьюторов — это контакты собственников, коммерческих директоров и закупщиков компаний, которые торгуют оптом, а также импортёров. Её заказывают производители, которые ищут каналы сбыта, и сервисы для торговли. Собираем по товарной группе и региону, обычно за 24 часа, от 2 ₽ за контакт.
Главное
- База оптовых компаний — контакты ЛПР оптовиков, дистрибьюторов и импортёров (ОКВЭД 46) по товарной группе и региону.
- О новом поставщике решает коммерческий директор или категорийный менеджер, в небольшой компании — собственник.
- Заказывают производители, которые ищут дистрибуцию, логистика, склады и разработчики систем учёта.
- Цена от 2 ₽ за контакт, с проверкой активности — от 4 ₽. Обычно готово за 24 часа.
Какие оптовые компании можно отобрать
Оптовая торговля — раздел 46 ОКВЭД. Он делится на группы, по которым удобно сужать выборку:
| Группа | ОКВЭД | Примеры |
|---|---|---|
| Торговые агенты | 46.1 | Посредники и представители производителей |
| Сельхозсырьё | 46.2 | Зерно, корма, живые животные |
| Продукты и напитки | 46.3 | Продуктовые дистрибьюторы, оптовики алкоголя и бакалеи |
| Непродовольственные товары | 46.4 | Бытовая техника, одежда, косметика, мебель, фармацевтика |
| Техника и ИТ-оборудование | 46.5 | Компьютеры, электроника, телеком-оборудование |
| Машины и оборудование | 46.6 | Станки, спецтехника, офисная мебель |
| Специализированный опт | 46.7 | Топливо, металл, стройматериалы, химия |
Продуктовым дистрибьюторам товар поставляют производители: их контакты собраны в базе пищевых производств. Металлобазам и трейдерам металл продают заводы из базы металлургических предприятий.
Кто принимает решения в оптовой компании
- Собственник или генеральный директор — в небольшой компании решает всё, включая ввод новых поставщиков.
- Коммерческий директор — новые товарные направления и условия работы с поставщиками.
- Категорийный менеджер или закупщик — ассортимент внутри своей группы. Для производителя это первый собеседник.
- Директор по логистике — склад, доставка, системы учёта.
Как выстроить разговор с закупщиком и не застрять на нём, — в статье «Как найти ЛПР в компании».
Кому нужна база оптовиков и дистрибьюторов
- Производителям, которые выходят в новые регионы и ищут дистрибьюторов.
- Импортёрам и брендам, которые строят сеть оптовых партнёров.
- Логистическим компаниям, складам и фулфилменту.
- Разработчикам систем учёта, складских программ и сервисов для торговых представителей.
- Банкам и факторинговым компаниям: опт живёт на отсрочках платежей.
Импортёры
Импортёры — отдельный сегмент оптовой торговли: они закупают товар за рубежом и продают его дальше дилерам и сетям. Им нужны таможенные брокеры, международная логистика, сертификация, финансирование валютных контрактов. Отбор импортёров идёт по товарной группе и стране поставок. Для обратной задачи есть списки экспортёров, а продавцов, работающих через маркетплейсы, собираем отдельно — например, продавцов Wildberries.
Что подготовить производителю перед звонком дистрибьютору
Дистрибьютор смотрит на новый товар как на вложение: склад, оборотные деньги и работа торговых представителей. Убедить его помогают конкретные условия:
- Цены с понятной наценкой дистрибьютора и рекомендованной розничной ценой.
- Минимальная партия и отсрочка платежа — главные вопросы для оборотки.
- Документы: сертификаты, декларации, маркировка «Честный знак», если товар её требует.
- Поддержка продаж: обучение, материалы для торговых точек, бюджет на акции.
- Логистика: откуда и в какие сроки придёт товар, кто платит за доставку.
По каким параметрам собираем подборку
- Товарная группа — подкласс ОКВЭД 46 или несколько.
- Регион — город, область, округ или вся Россия.
- Размер — выручка и численность сотрудников.
- Должность — собственник, коммерческий директор, закупщик по категории.
Розничные сети и магазины собраны в базе директоров розничной торговли, все отрасли — на странице «База директоров по отраслям».
Как ещё ищут такую подборку
Эту задачу формулируют по-разному: «база оптовиков», «база дистрибьюторов», «список оптовых компаний», «база импортёров», «база оптовых поставщиков», «контакты закупщиков оптовых компаний». Во всех случаях нужен тот, кто решает о вводе нового товара.
Сколько стоит база оптовых компаний
| Тариф | Объём | Цена за контакт |
|---|---|---|
| С проверкой активности (отвечают 100%) | от 500 / от 3 000 | 8 ₽ / 4 ₽ |
| Без проверки (отвечают около 80%) | от 1 000 / от 3 000 / от 10 000 | 5 ₽ / 3 ₽ / 2 ₽ |
| Поиск по Вашему списку ИНН | от 50 / от 1 000 / от 6 000 | 80 ₽ / 8 ₽ / 4 ₽ за ИНН |
Все условия — на странице тарифов. Демо по Вашей товарной группе — по заявке.
Как мы соблюдаем закон о персональных данных
В подборку попадают только сведения, которые компания и руководитель сами опубликовали для деловой связи: в реестрах, на сайте, в деловых профилях. Готовых баз мы не храним: контакты собираются под заявку и после передачи у нас не остаются. Подробности — на странице правовой информации.
Вопросы и ответы
Да. Отбираем по подклассу ОКВЭД 46 и уточняем по сайтам компаний, например только дистрибьюторов бытовой техники.
Начинать с категорийного менеджера или закупщика по Вашей группе товаров, а условия работы обсуждать с коммерческим директором.
Да, если нужны. Импортёров отбираем по товарной группе и стране поставок.
Наценка, минимальная партия и отсрочка платежа, а также поддержка продаж: обучение и материалы для торговых точек.
Да. Регион задаётся городом, областью или федеральным округом.
