Помогаем искать прямые контакты ЛПР
Собираем контакты руководителей застройщиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектных организаций и членов СРО строителей — по региону, виду работ и масштабу компании. Каждый контакт проверяем на активность и передаём в Excel.
База застройщиков и подрядчиков: контакты ЛПР генподрядчиков, проектировщиков и членов СРО
База застройщиков и подрядчиков — это подборка контактов руководителей строительных компаний, собранная по их роли на объекте: застройщик, генподрядчик, подрядчик, проектная организация или член СРО. Роль определяет, кто принимает решение о закупке и на каком этапе стройки к нему выходить. Ниже — чем отличаются эти сегменты, кому какой нужен и как мы собираем контакты.
Кто есть кто на стройке: роли и решения
Одна и та же компания может продавать бетон и застройщику, и генподрядчику, но разговор будет разным. Застройщик выбирает решения на уровне проекта, генподрядчик — поставщиков под конкретный объект, подрядчик — материалы под свой вид работ. Поэтому подборку лучше собирать не по общему слову «стройка», а по роли компании:
| Роль компании | Что делает на объекте | Кому полезен контакт | Когда выходить |
|---|---|---|---|
| Застройщик (девелопер) | Владеет проектом и финансирует стройку | Банкам, поставщикам инженерных систем, агентствам недвижимости | До выбора генподрядчика |
| Генподрядчик | Отвечает за весь объект и нанимает субподрядчиков | Поставщикам материалов и техники, субподрядчикам | После тендера, до старта работ |
| Подрядчик (субподрядчик) | Выполняет отдельные виды работ | Поставщикам материалов, аренде спецтехники | В начале своего этапа работ |
| Проектная организация | Разрабатывает проект и закладывает в него решения | Производителям оборудования и материалов | На стадии проектирования |
| Член СРО строителей | Имеет право работать по крупным договорам подряда | Страховщикам, учебным центрам, поставщикам | После вступления в СРО |
База застройщиков
Застройщик владеет проектом, получает разрешение на строительство и финансирует объект. Решения здесь принимает собственник или генеральный директор, а по инженерии — технический директор. Контакт руководителя застройщика нужен тем, кто хочет попасть в проект до выбора генподрядчика: поставщикам лифтов, фасадных и инженерных систем, банкам, а также агентствам, которые продают квартиры и коммерческие площади. Агентствам, наоборот, удобно предлагать партнёрство застройщикам — а застройщикам пригодится база директоров агентств недвижимости. Подборку застройщиков ограничиваем регионом, типом объектов — жильё, коммерческая или складская недвижимость — и масштабом проектов.
База подрядчиков и генподрядчиков
Генподрядчик отвечает перед застройщиком за весь объект и сам набирает субподрядчиков, поэтому для поставщика материалов и техники это главный заказчик. О закупках с ним обычно говорят генеральный директор, руководитель снабжения или главный инженер. Подрядчики поменьше выполняют отдельные виды работ: монолит, кровлю, фасады, отделку, электромонтаж, инженерные сети. Здесь решение чаще принимает сам руководитель компании.
Базу подрядчиков и базу генподрядчиков собираем отдельно или в одной выборке — по региону, виду работ и масштабу компании. Если нужен генподрядчик, который только что получил объект, удобнее подборка победителей тендеров на строительство: у такой компании прямо сейчас открыто окно закупок.
База проектных организаций
Проектные организации и бюро определяют, какие материалы и оборудование попадут в проект. Если Ваше решение не заложено на стадии проектирования, заменить его на стройке потом сложно: генподрядчик закупает то, что указано в документации. Поэтому производителям инженерного оборудования, систем вентиляции, фасадов, кровли и светотехники выгодно выходить на руководителя бюро или главного инженера проекта заранее. Базу проектных организаций собираем по региону, специализации — жилые, промышленные, инфраструктурные объекты — и размеру бюро.
База членов СРО строителей
Чтобы работать по договорам строительного подряда выше определённой суммы, компания должна состоять в саморегулируемой организации строителей. Реестр членов СРО открыт, но способа связи с руководителем в нём, как правило, нет. Подборка членов СРО строителей полезна тем, кто продаёт услуги именно участникам рынка с допуском: страховщикам ответственности, учебным центрам по повышению квалификации, поставщикам материалов и техники для действующих подрядчиков. Членство в СРО можно сочетать с регионом и видом работ.
Чем эта подборка отличается от общей базы строительных компаний
Общая подборка руководителей строительных компаний охватывает всю отрасль, включая производителей стройматериалов и управляющие компании ЖКХ. Здесь мы отбираем компании по их роли на объекте, чтобы Ваш менеджер звонил тому, кто действительно закупает Ваш продукт. А если Вам нужны только строительные компании, которые открылись недавно и ещё не выбрали поставщиков, посмотрите новые компании по отраслям. Все фильтры — в каталоге параметров поиска.
Как ещё называют такую подборку
Эту подборку ищут по роли компании: «база застройщиков», «база подрядчиков», «база генподрядчиков», «база проектных организаций», «база членов СРО строителей». За всеми запросами одна задача — выйти на руководителя, который решает, у кого строительная компания закупает материалы, технику и услуги. Готового файла мы не продаём: собираем контакты под Ваш сегмент, регион и объём.
Закон о персональных данных
В подборку попадают только сведения, которые компания или руководитель сами опубликовали для деловой связи: в реестре, на сайте компании, в профиле деловой соцсети. Мы не являемся оператором персональных данных и поэтому не храним готовые базы: контакты собираются под конкретный запрос, передаются заказчику, после чего информация у нас не остаётся. Подробнее — на странице правовой информации.
Пример из практики: производитель систем вентиляции из Казани выходил на генподрядчиков, когда оборудование по объекту уже было заложено в проект, и проигрывал тем, кого указал проектировщик. Компания заказала подборку проектных организаций Поволжья с проверкой активности контактов и стала приходить к главным инженерам проектов на стадии проектирования. За полгода решения компании заложили в 7 проектов, а число поставок на объекты выросло в 3 раза.
Сколько стоит база застройщиков и подрядчиков и как быстро её получить?
Контакт руководителя застройщика, подрядной или проектной организации стоит от 4 до 8 ₽ с проверкой активности и от 2 ₽ без неё. Как правило, мы реализуем поиск в течение 24 часов с момента заявки. С проверкой гарантируем 100% активность контакта при объёме от 500 контактов, без проверки активность около 80%, объём — от 1 000 контактов. Оплачивается только найденный контакт; все условия — на странице тарифов.
Итог
В строительстве у каждой роли своя точка входа: застройщику предлагают решения до выбора генподрядчика, генподрядчику — после тендера, проектировщику — на стадии проекта, членам СРО — услуги для участников рынка с допуском. Подборка по роли экономит менеджерам недели звонков не тем людям. Оставьте заявку с ролью компаний, регионом и видом работ — пришлём демо-фрагмент.
Вопросы и ответы
Да. Роли можно брать по отдельности или сочетать в одной подборке. У каждой компании в файле указан сегмент, чтобы распределить контакты между менеджерами.
Да. Членство в СРО задаётся как отдельный фильтр и сочетается с регионом и видом работ. Так получится подборка компаний, у которых есть допуск к работам на объектах.
О материалах и технике чаще решает руководитель снабжения или главный инженер, о подрядных работах — генеральный директор. Основную и запасную должность Вы указываете в заявке.
Общая подборка охватывает всю строительную отрасль. Здесь компании отбираются по роли на объекте — застройщик, генподрядчик, подрядчик, проектная организация или член СРО, — чтобы звонок попадал к тому, кто закупает Ваш продукт.
