Ищем контакты ЛПР под Ваш сегмент
Отбираем компании по региону, ОКВЭД и выручке или работаем по Вашему списку ИНН. В каждой определяем должность, которая отвечает за Ваше направление, и проверяем активность контакта до передачи.
Поиск контактов ЛПР: как найти контакты ЛПР компании
Поиск контактов ЛПР складывается из трёх шагов: отобрать компании под Ваш сегмент, понять, кто в каждой из них принимает решение, и найти рабочий способ связи с этим человеком. Делать это можно самому, через фрилансера или заказать подборку по параметрам. Ниже — сколько времени занимает каждый вариант и где чаще всего теряются контакты.
Четыре способа найти контакты ЛПР
Когда в отделе продаж говорят «ищем ЛПР», за этим обычно стоит один из четырёх подходов. Разница между ними не только в цене. Важнее другое — сколько контактов в итоге доходит до разговора с человеком, который принимает решение.
| Способ | Время на 100 компаний | Что на выходе | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Менеджер ищет сам | 30–50 часов | Общие контакты компании, изредка — прямой выход на руководителя | Часы уходят на поиск вместо звонков, часть данных устарела |
| Фрилансер с объявлением «найду контакты ЛПР» | От нескольких дней | Таблица, качество которой трудно оценить заранее | Непонятно, откуда данные и насколько они свежие |
| Выгрузка с сайта-агрегатора | Несколько минут | Массив компаний с общими контактами | Много лишних компаний, контакты ведут в приёмную |
| Поиск по параметрам под заказ | Как правило, до 24 часов | Контакты ЛПР только по Вашему сегменту, с проверкой | Сегмент нужно заранее описать чётко |
Как найти контакты ЛПР компании самостоятельно
Если компаний немного — скажем, десяток под конкретную сделку, — поиск ЛПР вручную вполне рабочий. Источники обычно такие:
- Сайт компании. Разделы «О компании», «Руководство», «Контакты», новости. Чаще всего там общий адрес и приёмная, реже — прямые контакты руководителей направлений.
- Выписка ЕГРЮЛ. Показывает, кто числится руководителем юрлица. Способа связи в ней нет, и она ничего не говорит о том, кто решает вопросы по Вашему направлению.
- Отраслевые СМИ и мероприятия. Интервью и выступления помогают понять, кто в компании отвечает за закупки, ИТ или производство.
- Деловые соцсети и мессенджеры. Работают выборочно, в регионах — заметно хуже.
Проблема в масштабе. На одну компанию уходит 20–30 минут, а часть найденного к моменту звонка уже неактуальна: человек сменил должность, общий адрес ведёт в приёмную, приёмная переводит на закупщика. Подробно о том, почему ручной поиск ЛПР отнимает у менеджера целый день, мы писали отдельно.
Руководитель и ЛПР — не всегда один человек
Частая ошибка — искать контакт генерального директора, когда решение по Вашему продукту принимает кто-то другой. На производстве оборудование согласует главный инженер. В торговой сети ассортимент ведёт категорийный менеджер. В ИТ-закупках последнее слово за техническим директором.
Руководитель-ЛПР в широком смысле — тот, у кого есть бюджет и право подписи именно по Вашей теме. Поэтому до начала поиска стоит решить, какая должность нужна в каждой компании. Как отличить ЛПР от исполнителя и от того, кто только влияет на решение, — в разборе признаков ЛПР внутри организации.
Как устроен поиск контактов ЛПР под заказ
Заказной поиск повторяет ту же логику, что и ручной, только в масштабе и с проверкой на каждом шаге.
- Параметры. Вы описываете сегмент: регион, ОКВЭД, выручку, численность. Все доступные фильтры собраны в каталоге параметров поиска.
- Отбор компаний. Под параметры попадают только подходящие организации и ИП — без неработающих и нерелевантных.
- Определение ЛПР. В каждой компании находим должность, которая отвечает за Ваше направление.
- Поиск и проверка. Ищем актуальный способ связи и проверяем его активность в мессенджерах — WhatsApp или Telegram.
- Передача. Готовую подборку получаете Вы, а у нас копия не остаётся. Почему мы работаем именно так, объясняем на странице о соблюдении закона о персональных данных.
На выходе — должность ЛПР и актуальный способ связи, привязанные к карточке компании с её параметрами. Перепроверять перед звонком не нужно. Подробнее о том, из чего состоит проверенный контакт ЛПР, — в отдельной статье.
Что подготовить, прежде чем искать ЛПР
Чем точнее вводные, тем меньше в подборке лишнего. Перед заявкой достаточно ответить на четыре вопроса:
- Кто Ваш клиент. Отрасль, регион, размер бизнеса.
- Какие нужны должности. Основная и запасная — например, коммерческий директор и руководитель отдела закупок.
- Какой объём. Столько контактов, сколько менеджеры реально обработают за месяц, а не «чем больше, тем лучше».
- Есть ли готовый список. Если компании уже отобраны, поиск идёт по Вашему списку ИНН, без отбора с нуля.
Если контакты нужны не разово, а постоянным потоком, пригодится разбор того, почему база ЛПР собирается под заказ, а не продаётся готовой.
Реальный случай из практики: логистическая компания из Самары искала выход на производственные предприятия Поволжья. Два менеджера тратили полдня на ручной поиск, и примерно каждый третий найденный контакт вёл в приёмную или к сотруднику без полномочий. Компания заказала подборку по ОКВЭД, региону и выручке с должностью «директор по логистике», запасной — коммерческий директор. Контакты с проверенной активностью пришли на следующий день. За первый месяц число встреч с ЛПР выросло с 7 до 19, а менеджеры вернули себе время на звонки.
Сроки и стоимость
Как правило, мы реализуем поиск в течение 24 часов с момента заявки. Оплата — за найденный контакт, а не за массив данных вместе с лишним. Можно выбрать вариант с проверкой активности каждого контакта или более дешёвый без неё. Актуальные цены — на странице тарифов на поиск контактов ЛПР.
Итог
Самостоятельно искать контакты ЛПР имеет смысл, когда компаний меньше десятка. Для регулярных продаж быстрее описать сегмент и нужные должности, а сам поиск отдать тем, кто занимается этим каждый день. Оставьте заявку — пришлём подборку под Ваши параметры.
