← Все статьи

Списки экспортёров: контакты руководителей для B2B-поставщиков

Запрос «списки экспортёров» обычно нужен не для общей статистики, а для конкретной задачи: найти компании, которые уже поставляют товары за рубеж, и выйти на человека, который принимает решения о логистике, сертификации или новых рынках сбыта.

Кому обычно нужна такая подборка

Чаще всего запрос приходит от логистических компаний, которые предлагают маршруты доставки за рубеж, страховщиков внешнеэкономической деятельности и сертификационных центров, помогающих выйти на новые рынки. Дополнительно такие подборки интересны консалтинговым компаниям, которые сопровождают сделки с иностранными партнёрами.

Почему письмо в отдел продаж экспортёра обычно не работает

У компании-экспортёра часто есть отдельный человек или небольшая команда, которая занимается внешнеэкономической деятельностью, — и это не всегда тот же контакт, что указан на сайте для входящих обращений. Письмо на общий адрес отдела продаж чаще всего попадает менеджеру, который работает с внутренним рынком, и там же и остаётся, не доходя до того, кто реально принимает решения по экспортным направлениям.

Что входит в контакт

В подборку входит прямой контакт руководителя или ответственного за внешнеэкономическую деятельность, название компании, отрасль и, где это доступно по таможенной статистике, основное направление экспорта — страна или регион поставок. Это позволяет сразу понять, актуально ли предложение: страховщику ВЭД, который специализируется на морских перевозках, не нужен контакт экспортёра, который возит товары только в соседние страны автотранспортом.

По каким параметрам собираем подборку

Стандартные фильтры — отрасль, регион регистрации компании, направление экспорта. Можно сузить до конкретной товарной группы, если Ваш сервис актуален только для определённой категории — например, сертификация продукции питания для экспорта в страны ЕАЭС.

Как мы проверяем актуальность контакта

Источники — открытая таможенная статистика, реестры участников ВЭД, ЕГРЮЛ и профили руководителей в деловых соцсетях. Отдельно проверяем, что компания продолжает вести экспортную деятельность на момент передачи подборки, — исключаем тех, кто прекратил поставки за рубеж.

Закон о персональных данных

В подборку попадают только данные, которые компания и её руководитель сами сделали публично доступными — в реестре участников ВЭД, на сайте компании или в профиле деловой соцсети. Закрытую личную информацию не собираем и не запрашиваем доступ к ней в обход согласия человека. Подробнее — на странице правовой информации.

Сроки и как заказать

Как правило, мы реализуем поиск в течение 24 часов с момента заявки — точный срок зависит от объёма и точности фильтров по направлению экспорта. Похожий подход к сегментации по регистрационным данным применяется и в подборке контактов ИП по России, а компании, которые вышли на экспорт после победы в крупном госзаказе, часто пересекаются с сегментом победителей тендеров. Общий принцип поиска ЛПР — в статье как найти ЛПР в компании. Точные тарифы — в каталоге услуг, а оставить заявку можно сразу.