← Все статьи

База продавцов Ozon: контакты владельцев магазинов для B2B-предложений

Запрос «база продавцов Ozon» — это чаще всего задача поставщика или сервисного агентства выйти напрямую на владельца магазина на площадке, а не ждать ответа через форму поддержки или общий email бренда, откуда предложения обычно не доходят до того, кто принимает решение.

Кому обычно нужна такая подборка

Чаще всего запрос приходит от тех же категорий, что и на других маркетплейсах, — поставщиков упаковки, фулфилмент-операторов, логистических компаний, — но с поправкой на специфику площадки: у Ozon выше доля продавцов, которые работают по схеме FBO, поэтому вопрос склада и хранения там особенно актуален.

Чем сегмент Ozon отличается от других маркетплейсов

Продавцы на Ozon — это как крупные бренды с отдельными отделами закупок, так и небольшие ИП, которые всё решают сами, включая работу по схемам FBO и FBS. Перед тем как выходить на контакт, важно понимать, с кем именно предстоит разговор: у крупного продавца с несколькими сотнями SKU решение о смене подрядчика по логистике принимает менеджер, а не собственник, а у небольшого магазина — наоборот.

Что входит в контакт

В подборку входит прямой контакт владельца или ответственного за закупки, название магазина, основная категория товаров и модель работы — со склада продавца или со склада Ozon. Это существенно для поставщиков логистических и фулфилмент-услуг: предложение по хранению на складе актуально только для продавцов, которые ещё не перешли полностью на FBO.

Отдельно отмечаем масштаб магазина, если это можно оценить по открытым данным, — количество карточек товаров и отзывов. Небольшому продавцу интересно предложение по разовой партии упаковки, а крупному — долгосрочный контракт с фиксированной ценой, и предлагать одно и то же обеим категориям не имеет смысла.

По каким параметрам собираем подборку

Стандартные фильтры — категория товаров, регион, модель работы (FBO/FBS). Можно уточнить выборку до продавцов определённого масштаба или конкретного региона, если Ваш сервис привязан к территории. Работаем и по готовому списку магазинов, если он уже есть у клиента.

Как мы проверяем актуальность контакта

Источники — открытые реестры компаний и ИП за магазинами, карточки товаров на площадке и профили в деловых соцсетях. Проверяем, что магазин активен и продолжает продажи на момент передачи подборки, — неактивные карточки из выборки исключаем.

Закон о персональных данных

В подборку попадают только данные, которые продавец сам сделал публично доступными — в карточке магазина, в открытом реестре или в профиле деловой соцсети. Закрытую личную информацию не собираем и не запрашиваем доступ к ней в обход согласия человека. Подробнее — на странице правовой информации.

Сроки и как заказать

Как правило, мы реализуем поиск в течение 24 часов с момента заявки — точный срок зависит от объёма и категории товаров. Если Вы работаете сразу с несколькими маркетплейсами, есть смысл заказать подборку и по продавцам Wildberries — принцип поиска там тот же. Общий подход к поиску ЛПР — в статье как найти ЛПР в компании. Точные тарифы — в каталоге услуг, а оставить заявку можно сразу.