Помогаем искать прямые контакты ЛПР
Находим контакты тех, кто в рознице решает о закупках, — от владельца отдельного магазина до коммерческого директора сети. Выборку строим по ОКВЭД, региону и выручке либо по Вашему списку ИНН, а активность контакта проверяем до передачи.
База директоров розничной торговли: контакты ЛПР магазинов и торговых сетей
База директоров розничной торговли — это подборка контактов тех, кто решает, что поставить на полку и у кого закупать: владельцев магазинов, директоров сетей, коммерческих директоров и категорийных менеджеров. Мы собираем её под Ваш запрос — по ОКВЭД, региону и выручке. Ниже — кто в рознице принимает решение, по каким параметрам отбирать магазины и сколько это стоит.
Кому нужна база директоров розничной торговли
Она нужна поставщикам, которым мало договориться с продавцом за кассой: производителям продуктов и бытовой химии, дистрибьюторам, продавцам торгового оборудования и программ учёта. Договор поставки подписывает не магазин как вывеска, а конкретная должность — к ней и нужен выход.
- Производители и дистрибьюторы. Ввод товара в ассортимент, листинг в региональных сетях, поставки в несетевую розницу.
- Продавцы торгового оборудования. Стеллажи, холодильные витрины, кассовые узлы, оформление торгового зала.
- ИТ-компании. Программы учёта, маркировка, онлайн-кассы, программы лояльности.
- Сервисные компании. Логистика до магазина, мерчандайзинг, клининг, охрана.
Если Ваши клиенты продают через маркетплейсы, а не в офлайн-магазинах, логика поиска другая — её мы разобрали в статьях о продавцах Wildberries и продавцах Ozon.
Кто в рознице принимает решение о закупке
В несетевом магазине решает владелец или директор, в сети — коммерческий директор и категорийный менеджер. Частая ошибка поставщика — добиваться генерального директора федеральной сети, который ассортиментом конкретной категории не занимается.
| Формат розницы | Кто решает о поставке | О чём говорить |
|---|---|---|
| Несетевой магазин, 1–3 точки | Владелец или директор магазина | Ассортимент, цена, отсрочка платежа |
| Региональная сеть, 10–50 магазинов | Коммерческий директор, руководитель отдела закупок | Ввод в ассортимент, промо, доставка на распределительный центр |
| Федеральная торговая сеть | Категорийный менеджер по Вашей категории | Листинг, бонусы сети, маркетинговый бюджет |
| Специализированная розница: аптеки, стройматериалы, DIY | Директор по закупкам или управляющий сетью | Узкий ассортимент, сертификаты, сезонность |
В заявке достаточно указать основную должность и запасную. Как отличить ЛПР от того, кто только влияет на решение, — в разборе признаков ЛПР.
По каким параметрам отбирают розничные компании
Главный фильтр — вид деятельности по ОКВЭД. Группа 47 «Торговля розничная» дробится на подгруппы, поэтому поставщику молочной продукции нужны продуктовые магазины (47.11 и 47.2), а не салоны одежды (47.71). Дальше выборку сужают так:
- Регион деятельности. Область, город или список городов, куда Вы реально возите товар.
- Выручка и численность. Отсекают крупные сети, если Вам нужны небольшие магазины, или оставляют только сетевой ритейл.
- Лицензируемая деятельность. Например, только магазины с лицензией на продажу алкоголя.
- Статус и возраст компании. Только действующие организации и ИП, без ликвидации и банкротства.
- Риски и налоговые долги. Пригодится, если Вы отгружаете с отсрочкой платежа.
Все фильтры собраны в каталоге параметров поиска. Если список магазинов у Вас уже есть, ищем контакты по Вашему списку ИНН.
Что входит в контакт ЛПР розничной компании
В подборку входят должность руководителя и актуальный способ связи с ним, а к ним — карточка компании: название, ИНН, регион, ОКВЭД, выручка и численность. По этим полям менеджер ещё до звонка видит масштаб бизнеса и готовит разговор под формат: с владельцем одного магазина — про отсрочку и небольшие партии, с сетью — про листинг и промо.
В тарифе с проверкой активность каждого контакта проверяем в WhatsApp или Telegram, поэтому в подборку попадают только работающие контакты.
Как ещё называют такую подборку
База директоров розничной торговли — не единственное название этого запроса. Его формулируют и как «база розничных магазинов», «база торговых компаний», «база магазинов», «база ритейлеров», «контакты торговых сетей», «база магазинов с телефонами», «база магазинов для холодных звонков», «база магазинов в Excel», «купить базу магазинов». За всеми вариантами стоит одна задача — выйти на того, кто в магазине или сети решает вопрос закупки. Готового файла на скачивание мы не продаём: собираем контакты под Ваши параметры и передаём в Excel, демо-фрагмент — бесплатно.
Закон о персональных данных
В подборку попадают только общедоступные сведения: данные открытых реестров, сайты магазинов и деловые профили — то, что компания и её руководитель опубликовали сами. Закрытую личную информацию мы не собираем. Мы не являемся оператором персональных данных и поэтому не храним готовые базы: контакты собираются под конкретный запрос, передаются заказчику, и копия у нас не остаётся. Подробнее — на странице правовой информации.
Пример из практики: производитель снеков из Воронежа выходил на магазины через торговых представителей и за квартал подключал 5–7 новых точек. Компания заказала подборку контактов директоров продуктовых магазинов и небольших сетей по ОКВЭД 47.11 в четырёх соседних областях, с проверкой активности. Контакты пришли на следующий день. За два месяца менеджеры провели 64 разговора с владельцами и закупщиками и подключили 23 торговые точки.
Сколько стоит база директоров розничной торговли и как быстро её соберут
Контакты директоров розничной торговли с проверкой активности стоят от 4 до 8 ₽ за контакт, без проверки — от 2 ₽. Как правило, мы реализуем поиск в течение 24 часов с момента заявки. Цена зависит от объёма: 8 ₽ за контакт — при заказе от 500 контактов, 4 ₽ — от 3 000. Все условия — на странице тарифов на поиск контактов ЛПР.
Итог
Продажи в розницу держатся на разговоре с тем, кто решает, что окажется на полке. Опишите формат магазинов, регион и нужные должности — подборку соберём под Ваш товар, а не под «всю торговлю» сразу. Оставьте заявку — пришлём бесплатный демо-фрагмент.
Вопросы и ответы
Да. Небольшие несетевые магазины отбираются по численности сотрудников и выручке, а крупные сети можно исключить из выборки целиком.
Да, если ИП ведёт розничную торговлю и сам опубликовал контакт для деловой связи. Мы работаем только с открытыми сведениями и не собираем закрытую личную информацию.
В тарифе с проверкой активности мы гарантируем 100% активность контакта. Без проверки активных контактов около 80%, зато цена ниже в 2 раза.
Файлом Excel, который легко загрузить в CRM. Отправляем его на почту, в мессенджер или выкладываем в облако — как Вам удобнее.
